空压机、电焊机、电动机、发电机组、切割片、砂轮等产品对于营销来说，拳头产品是保证营销成功的关键力量。拳头产品就是产品中的优胜者。俗话说“工欲善其事必先利其器”，拳头产品就是这其中的“器”，只有器锋利，方可事半功倍。
空压机、电焊机、电动机、发电机组、切割片、砂轮等在打造一个拳头产品之前，要符合哪些条件呢？
第一、得确定该产品是否具有独特性 大家知道，产品同质化已经成为一个不争的事实，如何让你的产品脱颖而出，这就需要创新，创新不只是狭义的技术创新，它包含了在品类上创新，在原材料上创新，在工艺上创新，在概念上创新，在包材上创新，在价格上创新，在口感上创新，在使用方法上创新等等，只有至少在某一方面有所创新，让你的产品保持独特性，才有可能凌空而出。
第二、要知道这种产品是否有足够的市场容量 不管多好的产品，终归还是要到市场中去，只有有足够的市场容量，或者你的产品可以挖掘出足够的市场容量，才能成为促进企业发展的关键推动力。
第三、要看你所打造的产品在行业中是否具有领导地位 生产不能拿豆腐去撞石头，所以企业也不能拿一个自认为的新产品去和行业中的老大、老二抗衡，毕竟老大之所以成为老大，它已经被消费者所接受。非常可乐的消逝，和其正的失败，这些都告诉我们要尊重“二元法则”，当然不排除例外。
那么如何才能打造一款具有销售力的拳头产品呢？
1、要科学的扫描前期市场 做好市场调研是一切工作的基础，知己知彼方可百战不殆。那么调研调什么？探测市场容量，掌握竞争对手详细信息，分析消费者需求，最终对企业自身做出SWOT分析，扬长避短，抓住机遇避开威胁，勇往直前。我们之前做的空压机、电焊机、电动机、发电机组、切割片、砂轮等都很传统，要想赢得市场，就要从智能方面入手，进行产品革新，找准市场需求，并指导企业抓住市场机会，从而突破发展平缓的状态。
2、要对产品精准的定位 俗话说定位定天下。简单来说，就是为品牌在消费者的头脑中、心智中占领一席之位，众多定位成功的案例已经用实际证明，把握好产品属性，为其进行精准的定位，从而帮助产品突围。
3、要有鲜明的视觉锤 人常说语言是钉子，而视觉就是那把锤子，能将语言的钉子锤进人心。在视觉时代，抢占消费者心智不只需要定位的语言即“语言的钉子”，更需要定位的视觉即“视觉锤”，从而有效区别于竞争对手，更快，更有力的建立定位并引起客户共鸣。视觉锤包括形状、颜色、产品、包装、创始人、符号、名人代言等等。
4、要具有静销力的产品介绍 空压机、电焊机、电动机、发电机组、切割片、砂轮等产品之所以成为商品，是因为存在交易，如何让你的产品成为货架明星，成为热销商品，产品介绍无疑是与消费者直接沟通的最重要媒介，好的产品介绍除了需要对产品的功能、用途、使用方法、注意事项和它的产品特性进行详细的说明，还要将产品的优点体现的淋漓尽致，提高商品的竞争力，指导客户购买，成为商品的无声推销员。
5、要让你的产品广为人知 现在是个“酒香也怕巷子深“的信息爆炸时代，人们被各种信息、各种产品包围，如果不集中一股力量不断的传播一个信息直达消费者心中，前提是产品的铺货率要足够，也就是需要”“把你的产品铺到消费者的面前，把你的产品推到消费者的心中”，才能促使一个拳头产品的成功。让合适的人干合适的事，让适销对路的产品铺上货。通过科学的产品打造最终使你的产品得到客户的认可，从而卖得好，卖得久，不仅成为畅销产品，还要成为长寿产品，空压机、电焊机、电动机、发电机组、切割片、砂轮等也能迎来新的春天。
王东
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