五金行业没有业绩只有一个原因---不够勤奋
那么多销售精英与成功人士，他们成功最重要的因素是什么?勤奋，只有勤奋。很多人听了都觉得答案太过简单。
我所见过的很多销售五金产品如发电机组、电动机、电焊机、齿轮的销售精英，没有一个是不勤奋的。勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。
但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。
思维懒惰，就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。
销售员在谈单时，尤其是像发动机组等大件产品时必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。
思维懒惰，就是谈不下单也不愿意思考问题。
明明客户很喜欢公司的电焊机等产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。
思维懒惰，就是思维惯性。
当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳? 或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略? 对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。
思维懒惰，就是放弃独立思考。
对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。独立思考可以最大限度地减少迷茫。
思维懒惰，就是没有格局观。
格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。
思维懒惰，就是固守旧习。
如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。
思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。
一个人能够取得的成就取决于他的专注程度，N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的 10 分钟创造的效因为专注所产生的能量简直太强大了。专注是思维勤奋的一种状态，同时也非常耗费体力。那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消极的销售员，领导不会对他有太高的期望值，自然也不会有太大的发展前景。
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