【摘要】随着国内市场需求的变化,越来越多的人意识到一、二线城市市场日趋合理化市场越来越呈现饱和趋势。五金工具行业二十多年的发展,已成为中国科技五金城市场最具底蕴的行业之一。
五金工具以其实惠的价格、优良的品质在国内外市场赢得了较大的市场份额。在世界范围内,五金行业的消费于个性化、注重质量、价格合理等更多选择,五金正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。近几年,五金工具产品更是进入了黄金销售期。
在今后的发展中,五金工具产业还需探寻新型出路,比如打造乡村市场,将不失为一个明确的行业方向选择。让五金工具开发极富潜力的乡镇市场是个大趋向,也是培育品牌的沃土,然而时机与挑战并存。
我国五金工具要进入中国小城镇市场,首先因为农村市场高度分散,所以文化差异大,各地生活习惯及听之任之环境迥异一模一样,因此他们对于家庭装修要求差异甚大,不只不同于城市,而且乡村之间也不同,针对这种状况,企业必须钻研他们的生活习性,并依据他们的特点,开发出适应他们的产品,例如他们需要有堆放间,以放置生产工具,各种杂物以及食粮之类的物品,因为运用环境的差异,对瓷砖的耐磨性及其余特点都会有特别的要求,只要去了解他们,并特地设计他们所喜欢的产品,才会受到市场的欢迎。
然后是要设立起销售网络。五金工具企业针对城市的销售模式肯定骑虎难下适用农村市场,因为农村面积宽广,因此要开发出扁平式的销售网络,并且企业要成立专门的领导组织机构,组织力量调研市场,制订农村市场开发战略,并且培训销售人员,这是一项关系到企业生死存亡的长期行动,任何短期行为必定要失败的。让五金工具开发极富潜力的乡镇市场是个大趋向,只有企业将五金工具下乡发展成为一种战略,而不是渡过危机的权宜之计。而是要下伸到基础网点，实现二级批、三级批。
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