空压机、电焊机、法兰、电动机等五金机电产品如何做好网络营销（一）

　　笔者对全国五金机电行业的产品经过梳理后认真分析研究，在空压机、电焊机、法兰、电动机、发电机组、吊钩、钢丝绳、齿轮、标准件、活动扳手、切割片、砂轮、工量刃具等产品得出了实例数据，发现其利润现在是越来越少，如果没有量，那很难获得盈利。现在可喜的是很多五金机电老板和企业已开始将业务转向互联网，借助互联网平台寻找有意向的客户。但在这个过程中，也有很多的问题存在，由于企业老板太忙，有的对互联网营销了解不多，有的甚至对互联网根本不懂，这样就导致做网络营销的效果不太理想。有的老板不知道哪里做的好，哪里做的不好，只知道去做，但不知道更好的去提升、优化。其实五金机电产品的网络营销主要有一下几点：
　　⑴、产品定位要清楚：企业对产品进行合理定位，即确定哪些五金产品作为投放市场的对象。自己企业的产品与其他的同行有什么区别，能够给用户带来什么价值。只有把自己的产品定位好，才能够为后续的用户群和平台选择做铺垫，懂得力该朝着哪个方向使。

　　⑵、目标人群定位：目标人群决定着产品营销的好坏，决定着你的营销策略的选择，你要清楚你的产品的购买对象是什么谁、购买产品的用途等等。因此，五金企业老板，在决定进行网络营销之前必须制定出一套可行的营销推广方案，如果模仿其他，按照常规的发展模式去营销推广，结果得不尝失。因为你的目标人群定位已经偏离了，正如一些人天天喊着，网络优化、网络推广等，为什么就是没有询盘?因为你就没有做好前期的准备，就忙着去推广，其效果肯定是大打折扣。

　　⑶、平台定位：就是你要做哪种类型平台，平台的选择决定着你的网络营销的发展模式、客群的分类。是自己建立电商盈利系统，还是依托其他的平台，还是相互的整合等等，这些都是需要定位清楚，不要只是注重数量而忽略质量。就如华东五金网这类成功的案例都值得五金企业老板去学习，去吸取精华，但不可模仿，因为你模仿不了人家的战略、人家的思路。还有盈利定位，模式定位等等，这些都是需要我们去考虑，所以说，需要做的也很多，当你真正的想去做，不断的总结，不断的优化，这样才会有效果。这里就讲到其中一部分，也就是定位，对于推广，营销，运营等等还需要系统的掌握。


王东　2015.5.15
（未完待续）