“长城精工起步的时候，全国当时有20多家卷尺厂，最大的是上海卷尺厂。由于它们都是国营老厂，几乎垄断了全国钢卷尺市场。长城精工第一步战略是‘主攻上海，震动全国’。我们将上海所有的新闻媒体，上海大大小小的报社、电台全部邀请到上海岷江饭店，举行新闻记者招待会，向他们介绍自己的产品并表明我们振兴中国民族工业的决心，取得了与会记者的高度赞誉。”董事长朱文江说长城精工的第一步走了一手好棋。在这次活动的第二天，上海所有媒体都突出报道了“长城精工”，一下子就提高了“长城精工”的知名度，打响了品牌。之后，长城的业务员主动上门，首先到当时上海最老、也是最大的一家五金店——上海第一五金店介绍自己的产品，然后从上海第一五金店到上海市所有五金店，派出大量销售人员进行“扫店”，挨家挨户推销。“长城”牌的钢卷尺凭借质量优、精度高、外观美这些特点，让各销售商逐渐接受了这些产品。与此同时，长城精工把自己的广告宣传辐射到电视台、路牌广告、公交车车身、车站、赞助“长城杯”围棋赛等多种形式。朱文江说：“通过多管齐下，市场逐渐被我们打开，上海市27家五金店都专门有了“长城”牌子的卷尺。当时的五金店内摆设比较落后，长城率先采用有机玻璃柜展，也令所有同行耳目一新。”
占领了上海这个制高点后，长城精工的第二步战略部署是“全国联营联销”。即在全国各省都设立二级站，一省一店，一共建立起了30多个全国二级店。建立同时与这些五金店签约，让他们专门卖“长城”牌卷尺，并与其经济效益挂钩，实行销售返利。这样，每年的新产品都有了很好的销路，在国内市场奠定了坚实的基础，产品常常出现供不应求的局面。
充分占领国内的市场并不令朱文江满足，随之而来的是着手积极开拓国际市场。“我们采用的第三步战略是‘以内养外，实现三条腿走路’。”朱文江的三条腿走路是这样的：一是利用各种优势广交朋友，提高国际知名度，比如积极参加广交会、科隆国际五金展、美国芝加哥国际五金展等大型国际知名五金展览会。通过参展，全世界都知道了“长城精工”。从那以后，长城精工每年都是展览会上展区面积最大的企业之一。全国各地各级领导、企业、商家也对“长城精工”给予了很高的评价，当时国家轻工业部门领导给出了这样的评价：“为中国五金行业起了带头、示范和榜样的作用。”第二是通过外贸公司，扩大影响，开拓渠道和销路。三是利用一切对外关系，员工中有兄弟、姐妹、亲戚朋友在国外的，就让他们寄出样本和样品，让在国外的亲友帮助宣传推广。通过这“三条腿走路”，长城精工的国际销路也得以迅速打开。
经过月岁的洗礼，长城精工通过这三步，打开了国内外市场的两条通路，并且越走越顺、越走越远。对此，朱文江评价：“国内同行中，有的只做内销、不做外销，有的只做外销不做内销，但我们一直坚持“两个市场”，国内国外市场同步进行，也许这就是长城长盛不衰的秘诀吧。”如今己进入互联网时代，公司决策层审时度势，鉴于华东五金网实战实效的营销效果，长城精工积极联姻华东五金网，在工具频道开始了线上与线下联合的新攻略！
（周公）
