近年来五金机电行业市场销售形式正在悄然发生变化，五金机电产品如发电机、空压机、发电机组、电动机、法兰、钢丝绳、吊带、电焊机、齿轮、标准件、活动扳手、电线电缆、电器等能否借助电商营销与传统实体营销互动，开拓更广阔销售渠道，成为各商家眼下最关注的问题。 据2014年国家互联网信息中心统计：我国网民有6.49亿，互联网普及率为47.9%，网购成交额13万亿元。信任和分享正成为网民的互联网态。
网络营销给人们信心，是因为人们看到它裂变般造就财富能量，阿里巴巴、淘宝、京东成了互联网经济象征。但是网络营销能否在五金机电行业创造奇迹？有人认为五金机电作为产业工业品如发电机、空压机、发电机组、电动机、法兰、钢丝绳、吊带、电焊机、齿轮、标准件、活动扳手、电线电缆、电器等，与消费品如服装、家电等面向大众消费者的消费品特点大不相同，特殊性、多样性、专业性决定其销售过程更为复杂；不适宜通过网络渠道来销售。那么，生产销售五金机电产品的企业到底适不适合开展电子商务？五金机电产品为什么要做网络营销？针对五金机电产品种类繁多，通过网络销售，线上展示，推广引流，线下交易，把营销平台建立在社会化媒体和新媒体的基础上，O2O模型快速发展成为引领工业品流通行业的商业模式。
在互联网时代背景，若有20%实体经营体被淘汰，那么这个经营体将会是网络化营销管理渗透率处在垫底的20%。我们知道传统营销方式商品利润递减，价值递增。工业品企业的传统营销方式是以销售为导向，以关系营销+灰色营销作为主导，关系营销和灰色营销成本的加大，以及销售人员流动性的增强，这种模式越来越难以适应市场的变化，但随着迫切需要进行观念和模式上的创新。网络销售完善客户采购流程的，减少商品流通产生费用，近年来兴起的网络营销，众多企业纷纷改变原有的营销模式，迅速投身到网络营销的大潮中来。
相较消费品企业的互联网营销革命，多数工业品企业由于客户数量少而分散、专家型决策和购买流程复杂，导致无法像消费品企业那样直接在网上成交和接受订单，因此，削减了工业品企业实施网络营销的信心。但我们看到互联网的兴起正快速地改变着工业品营销现状的事实。网络营销题。华东五金网帮助商户解决了传统营销找客户难、沟通难、成交难的难题。华东五金网可以利用信息资源，对客户精准定位，掌握客户需求，培育客户忠诚度，快速达成交易。
