现在有一种观点，认为价格竞争是最有效的市场竞争形式，甚至说成是百战不殆的商战利器，抱持这种观点是很危险的。适度的价格竞争是市场兴奋剂，而非理性的价格竞争乃至价格战则是抑制剂，购买品牌液压搬运车价格是优先考虑方向吗？不是！
目前一些品牌液压搬运车的价格战也开始逐步升级，陷入无序混战。过低的价格不但使生产企业不堪承受，客户的长远利益也会受到损失，过低的利润也不利于行业技术进步和市场繁荣，我们认为以下四个方面值得注意：
1.根据“大营销”的概念，企业应该做好12个P的营销组合：战术性4P一产品、价格、渠道、促销;战略性4P——探查(营销调研)、分割(市场细分)、优先(目标市场选择)、定位;营销技巧2P——权力或政治、公众舆论或公共关系;再加上人员、包装2P。
显然，将营销重点过多地集中在价格上，可能会忽视其它更重要的层面。
2.价格竞争可换来市场份额，但换不来品牌忠诚。“谁升起，谁就是太阳”这句话很有哲理。名牌应该有稳定的价格形象，过低的价格只会损害名牌的形象。
从国外品牌液压搬运车进入中国市场的倩况来看，它们基本上都是采用高价切人的，即使近年来一些品牌降价销售，也不至于像国内企业那样赔本赚吆喝，最多少一点暴利而已。单纯用价格战手段换来的市场份额就像是吸入了不含氧的空气一样于身体无补，同时，这种市场份额也是一种极不稳定的市场份额。
3.今天的消费时代已进入个性化消费、服务消费、品牌偏好、感性消费时代，人们对价格的敏感性逐步减退，企业营销武器库中应更多地储备这方面的武器。
像目前国人对家电产品的选择更多地集中在品牌、性能、质量、规格、款式和服务上而非价格上。有的行业价格竞争甚至是完全无效的。
4.创新，也只有创新，才是竞争致胜的关键。
美国人是以创新取胜的，如果她还是在家电，汽车、电子产品上与日本展开价格战，我想是很难打破“日本第一”神话的，
实现价格价值的统一才是购买品牌液压搬运车的唯一标准，价格VS价值，一字之差，却是天壤之别。价格与价值有着对立且相辅相成的关系：首先，价格只是停留在产品、战术层面的表象，而价值则是基于战略层面且影响品牌成长至为关键的因素。价值是因，价格是果，价格只是价值的货币表现，随着价值的变化而变化。将价值引用到营销层面，是哲学意义的升级，更是突破价格战的有力武器。
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作者：姚连刚
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