一、做好前期准备：一般来讲，购买千斤顶比多数消费品选择更需要做认真细致的前期准备工作，其原因：工业用品销售比多数消费品销售需要了解的制约因素更多，应当尽量掌握各种能够保证有效的信息，如，可能我们急需解决的问题是什么?正采取什么措施?过去一直从哪家公司进货?进货量是多少?何时结算?关键人物是谁等等。
二、寻找网络供应商问题：供应商对工业用品的推销往往是非常理性的，所以，必须清楚而明白的告诉自己，为什么要选择他的千斤顶，然而，在接受他的产品之前，并非对他的产品感兴趣，你只对他的产品是否满足自己的需求有意思，其实，需求的背后一定是问题的存在。因此，寻找网络供应商问题，并把自己的问题扩大化才是销售中非常重要的环节，问题越是大，他对你兴趣越是高。
三、提出合理建议：在某些情况下，往往选购千斤顶时向卖方提出一个合理建议，这种建议内容通常包括以下几个方面：从购买的角度分析对方的问题和问题范围;建议如何解决这一问题;所需产品的详细规格;得失对比;财政事项;时间表;。
四、 建立客户关系，赢得相互信赖：购买千斤顶一定要广泛利用事实、产品便用情况，告之供应商让他被你的产品便用情况说服，当然，为了赢得供应商信赖，真正的基础还是长期与供应商进行公平无欺的交易。
五、寻求最佳善后服务：购买到好的品牌千斤顶 决定于善后的服务工作，成功购买仅仅是开始，善后服务才是决定因素（姚诚）
作者：姚连刚
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